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干微商无朋友 女生朋友圈卖面膜年赚10万元(图)


来源:信网    作者:任波    发布时间:2015-01-13 12:01:21
山东|青岛|微信|微商元年|微商|面膜
 朋友圈卖面膜

当你还在朋友圈晒吃晒喝晒自拍时,那些微信里晒面膜的小女生,已经把家里房间屯满了各种护肤品 ,年赚十几万 。但她们自嘲“一干微商,再无朋友。”2015年,被人称之为“微商元年”,而微信上最招人厌的就是“刷屏”,现在基本上是十个微商九个卖面膜,但是一干微商,即被拉黑,朋友都不买,那朋友圈的面膜到底卖给谁了?面对争议,微商将何去何从……

1 小女生兼职卖面膜年赚10万

如果有一天,你朋友圈一个普通的女性朋友,忽然每天在微信上发大量的美女护肤图,誓誓旦旦告诉你,这一款面膜绝对是好东西,你不用就亏了,你会怎么想?

先不要轻易否定她们“脑残”。据记者采访,潍坊诸城的李芳,一边在公司上班,一边把自己农村家里的车库堆满了护肤品,在不到一年的时间里,她靠卖面膜已月入过万,最好的时候,一天赚一千多。现在面对数以千计的货品,她每天最常干的一件事,就是发快递!

这一切,她是怎么做到的?当李芳一遍遍刷着朋友圈,一个个代理找上门来,李芳是否也相信自己的护肤品如宣传的那样,有神奇的功效?1月7日晚上,李芳接受了记者的采访。

李芳干上微商,纯属巧合。她总结自己的历程,“一开始被坑了,卖了几个月的三无产品”。李芳认为,自己从2014年5月份开始,“认识一个做泰货(泰国货)的朋友,慢慢走上正轨。”

2013年年底,李芳在逛淘宝时,发现了一个干淘宝的大学生。这个店家旺旺(淘宝在线交流工具)不在线,自己又很想买这个店的东西,于是看了看这个店下边留了一个联系方式,上边写着,“请加我微信联系。”加了店主微信,李芳发现自己进入了另一个世界。

“在朋友圈,这个大学生店主,满屏都是产品信息,每一条微信状态都写着护肤品怎么用,效果如何。”李芳发现,这个大学生在朋友圈里开网店,这种方式很好,比淘宝更方便,不用打理网店,一条条在朋友圈发状态就可以了。

李芳发现的这个大学生店主,开始积极拉拢李芳,让李芳做代理,李芳同意了,但是大学生店主要加盟费,开始说加盟费是200元,后来讲价说180元也行,李芳交了钱,大学生店主“卖”给李芳5个微信号。所谓“卖微信号”,其实就是给了李芳5个微信号,让李芳从那些微信号上拿货。卖了三个月,李芳发现,生意还行;第二个就是这些面膜都是三无产品,微信里宣传的那些都是假的,想明白的她决定退出。

抛开了前东家,但没放弃微商。李芳开始正经考虑微信上卖东西,发发朋友圈状态就可以,比打理网店容易得多,而且生意还可以。与此同时,2014年5月份,李芳的一个朋友在做泰国的代购,就是在泰国拿货,然后在朋友圈里卖。

微商生意开始,李芳开始刷屏生活。她很快发现,“很多朋友都把自己屏蔽了”,因为讨厌刷屏,她的朋友把她拉黑了。那面膜都卖给谁了呢?

李芳刚开始卖给自己认识的人,但是现在 ,大部分都是卖给代理。2014年八九月份,李芳卖面膜月入5千元左右,随后,她加大了囤货力度。李芳告诉城市信报记者,举个例子,你拿一万多的货,肯定就贵。但是你拿三四万的货,价格就便宜,你的货多,才能拉来更多代理。

最开始,李芳决定拿一万块钱的货,家里的老父亲担心,“进这么多货,卖不了咋办?”但李芳坚信能卖完,毕竟护肤品有很多年的保质期,再一个就是这么多朋友,一点点卖还能卖不完?

最初的一万块钱的货,李芳卖了两个多月。随后,她大胆加大囤货量,到处加人,从淘宝页面,从微信附近的人,甚至从翻淘宝店主的评论,不放过每一个加微信好友的机会。现在,她的微信好友有上千人了。

顺带说一句,李芳的正式职业是潍坊一个公司的销售。做微商,是她的副业。现在她干微商月入万元,主要是卖给各级代理。李芳在诸城一个小镇上的家,有个大车库,现在已经被李芳的各种护肤品霸占了。家里父母主要帮着她发货,每天下午,快递公司就会专门到李芳家门口,把面膜发向全国各地。

卖面膜忙发货

2 大学老师偷偷干起微商

小王是烟台一所大学的老师。她一直不愿透露自己的身份,“要是让我们领导知道了,可不大好吧?”她所在大学的领导或许还不知道,小王每天埋头在手机上,不停地回复刷屏,那不是在看手机,而是做生意。

在微信上卖面膜,已经有一年。小王感觉最大的感触是“一干微商,再无朋友”。朋友圈里卖面膜,看的就是朋友圈里的信任,自己试用完向朋友推荐,那么为何“再无朋友?”

小王老师告诉记者,你在微信上卖面膜吧,就得天天发一堆产品的信息,嫌烦的朋友们都直接拉黑,次一点的就是屏蔽自己的动态信息。“她们认为,你干这微商,这是挣朋友钱,然后就拉黑了”,所以,一干微商,再无朋友。

小王老师最开始在朋友圈里推广,但是她发现,很快就遇到了瓶颈。一个是朋友圈的人数上限是有限制的,不可能无限制地加朋友。

最开始,她加了通讯录里的好友,加了QQ好友,又到处加陌生人。最疯狂的时候,她花钱去买粉丝。“花了200块,买了180多个粉丝”,但是她发现,这些买来的微信号粉丝完全没有作用,她推测应该是“职业粉丝”。花钱买来的这些微信号,上来就给她打了个招呼,似乎证明自己是“活粉”,然后再无声息,更不用说他们购买自己的产品。

最后,她发现,要扩大自己生意的方式,就是不停拉代理。因为代理也有自己的朋友圈,而代理可以不不停发展更下一级的代理,这样,圈子就扩大了。而靠自己朋友圈的朋友是没有太大作用的。

小王老师还详细分析了做代理的模式,“你是一级代理,拿货自然便宜,而且你屯的货越多,越便宜,这样卖给代理的时候你加个价就是了,代理越多,你挣的越多。而且代理们拿货价格也不一样,比如这个代理拿5箱货,那是一个价格,那个代理拿一箱货,那就是另外一个价格,这样无论代理多上货还是少上货,自己都能挣钱。”有时候,直接把下一级代理的拿货需求发给上一级代理,自己只负责中间递个信息就可以,甚至不用发货,直接收钱。

不过,小王老师现在比较有感慨的一件事是,“很多朋友看见干微商,就离你远远的。”没有人喜欢自己的朋友狂刷屏,干微商。

小王老师还有另外一个担心,“我们圈里经常互相报信,最近微信又要清理我们了,有一段时间就特别谨慎,不敢发银行账户、支付宝、交易这些词,发了据说就会被封号。”但是,一直到现在 ,小王老师没有被封过号,她猜测,或许自己生意小没被发现,或许还没开始正式封,但是对于未来如何,她心里没底。“一方面觉得2015年肯定是微商大放异彩的一年,另一方面又不知道有什么新政策。”

作为大学老师,小王考虑得比较长远,“这个微信圈里卖面膜,其实很多东西是三无产品,这就面临一个维权的问题。每个人营业,都开店,这里不要上税吗?这里是不是有个管理的规范问题?”

这些问题,小王还没想明白,不过,她的微信生意,她觉得还是要干下去,因为她每个月卖面膜也能达上万元。

分析:朋友圈里的面膜都卖给谁了

小王老师从2013年开始做微商,她觉得“我应该算资深店主了吧”,她告诉记者,其实大部分面膜没有到消费者手里,多数卖给了代理,她思考的疑问是:“代理又卖给了谁”?但是,同为微商的李芳不这么认为,她觉得“买面膜的人既有代理,也有朋友,再说代理自己也在用啊,就算是代理卖给代理,这种模式又有什么问题呢?”

据了解,有业内人士曾指出,“如果你因为某种原因,多加了一些陌生人做微信好友,那么这些陌生人里大概有90%是做微商的,而这90%微商里至少90%是做面膜了。这90%的做面膜的人里面又有90%在发展代理的,而不是直接销售的。”

这名业内人士指出,“好好研究,就会发现一些问题。”他认为,“这些面膜基本上没有消费者,也就是说,几乎没有人因为使用而购买。按常理,这类的产品和营销模式是必然不行的,然而,让你深感颠覆的是,有一些人因此发财了,而更多一批本来想发财的人,因此而不缺面膜用了。”

他举了个例子,“比如抛开厂家赚取的20元不说,50元出厂价,消费者价格300元,250元跑哪里去了?就在中间环节!面膜的中间环节是总代理、一级代理 、二级代理、三级代理以及无限代理。中间商赚钱也是天经地义的,毕竟也付出劳动了。不过,你要知道的是,这些面膜仅仅留存于这个长长短短的渠道里,而没有、也没有必要让消费者使用。”

这名业内人士认为,逻辑是这样的:“厂家用低成本生产面膜,然后给出或协商出高额零售价,留出非常诱人的中间价格空间。每一个人听到这么大的利润的产品,几乎都要动动心。假如总代理以50元价格进货,然后以100元给一级代理,并告诉一级代理零售价为298元,一级代理会被诱惑住从而接手。然而,一级代理的发财梦并未实现,因为她发现想以289元的价格卖给使用者,以自己的有限资源,太难消化那么多进货了。这时候,总代理会给她出主意,那就是鼓励一级代理发展下线即二级代理。有一级就应该有二级啊,有钱要大家赚啊。于是,一级代理以150元价格招二级代理。以此类推,直到最末梢的代理者。

最末的代理者如果再发展代理,利润空间已经很小,成为不可能,只能做零售,卖给朋友圈的好友亲朋。但是,这个设想基本也不可能实现,最终,货砸到手里,好歹不多,那就自己留着用吧。

但是也有人士不认可这种观点,一位业内人士认为:“朋友圈之所以这么多卖面膜的,一是因为面膜是必需品兼易耗品,二是因为从单一一种产品开始切入微营销,更容易让朋友记住你。面膜不是洪水猛兽,它对于女人的皮肤保养真的是非常有必要。”

面膜卖给了谁?首要的一点就是,这个东西在朋友圈里卖,一定会有很多亲戚朋友看到,所以自己必须是顾客是消费者,才有发言权,才敢理直气壮地向她们推荐,因为自己用过了,确实觉得好用,这是前提。否则就是欺骗。骗别人一次有用,骗别人第二次还会有人上当吗?你亲自并且持续使用过了,皮肤确实变好了,身边的人看在眼里,也买回去用了,发现确实不错,于是再次回头来买,并且还推荐身边的朋友来买。这样靠口碑来销售的产品得到了大家的认可,消费者也是有辨别力的。

对于代理,有收加盟费的,有不收加盟费的。个人认为,不收加盟费的风险要小一些,因为,即使卖不出去,你自己用也不亏啊,反正自己总是要用的,而代理价又比市场价要划算很多。

这名业内人士认为,“相信大家也都看到、听到过不少这样的经历,很多人从最开始接触微商,抱着半信半疑的态度,听微营销培训课,决定试一把,从刚开始试用,觉得效果不错然后拿10盒8盒(结果很快就卖光),现在他们越来越享受做微商,并且产品种类也慢慢地从单一到丰富,因为在做微商的过程中她们会扩大自己的朋友圈、开拓自己的视野、更有机会接触到各种各样好的货源。”

为何十个微商九个卖面膜

为何微信电商大部分都在卖面膜呢?一名业内人士分析认为:“面膜销售,需要面膜吗?不需要。他们只需要任何一个东西作为载体就可以,只要具备三个条件——1、经常使用而重复购买;2、便于物流快递;3、略有特点。面膜是不是这样呢?人们都说每个美女都需要,还天天用。这是重复购买;便于快递倒不用多说;他们说他们的面膜含有什么什么,蚕丝的、精华的、珍珠的、木鱼石的等等,都是在塑造特点。为什么面膜能够有这么大的诱惑力?正因为他切中了这三个特点。统而言之,适合做微营销的产品,还真的需要这三个特点。”

而微商店主李芳认为:“我开始也卖衣服,后来发现衣服不行,因为衣服有大有小,买了不合适的很多,买了就很多退货的。卖衣服不合适,面膜这个东西很少说因为大小而退货吧?”

而微商小王老师认为:“微商卖必须得是快消品,有朋友卖床单的,你想想,人一年能用几次床单?面膜可以天天用吧?”

微商之路如何走

据悉,对于因朋友圈而活跃起来的“微商”,微信是不支持也不反对。微信方面曾表示:“我们不鼓励利用个人微信号进行营销。”长期关注移动社交平台的人士认为,微信对于微信用户的限制让人难以理解也难以服众。

有人认为,事实上,“微商”主要是好友之间的口碑推荐,如果一家“微商”出售了一次假货,坏的“口碑”立刻会让这家“微商”不再受到买家的认可。但是 ,微信店主小王老师还是不时听到,关于微信要封号的传说。

那么微信到底对于微商是抱有什么态度呢?是鼓励,还是反对?记者反复联系了腾讯总部、微信客服,发去采访邮件,但截至记者发稿时止,没有收到回复意见。

岛城律师王磊指出,朋友圈卖东西最大的问题是没有监管,他反问记者“你说在朋友圈买到假货了,你能去消协投诉吗?”他认为,朋友圈就是无法监管的无主之地。自其诞生以来,无数谣言出自其中。“微信圈里点赞扣费”、“汇1分钱整倒骗子”……这些谣言至今还在微信朋友圈被疯狂转发,找不到源头,也似乎永远不会有终点,像有自主意识的病毒,永远在朋友圈生存传播着。王磊律师认为,对于微商,打击力量更是无法触及,所以如果微商要发展,在法律监管上需要加强。

而据记者了解,微信之父张小龙曾发文称,2015年是微商巨大发展的一年。而要做好微商,“第一,要内容营销,做对粉丝有价值的事情。第二,不要只是想着卖实物,服务微商是下一个蓝海,明年是手艺人的天下。第三,要做个性化商品,不要触碰标准品”等等,记者了解到,张小龙演讲中表示,“我们希望鼓励有价值的服务。对一些内容大家也会发现,我们平台会采取一些比较严格的措施来控制它。”

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