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平度菜农当8年阿里巴巴洋葱标王 亲自跟外商谈判


来源:    作者:    发布时间:2012-11-19 09:49:01

  近期,全国菜价普遍下跌,部分地区、部分品种蔬菜出现滞销,青岛也不例外。按照往年经验,每到秋末冬初,蔬菜价格都会出现一定幅度的下跌。但是,今年部分品种菜价的跌幅,还是让许多人大跌眼镜。价低和滞销让不少农民一年的辛苦化为乌有,“菜贱伤农”的悲剧在上演。今年,我省部分蔬菜品种滞销的原因,除了天气的影响,种植不科学也是重要因素。记者采访中发现,很多农民只管种不会销,最后菜烂到地里损失惨重,而这一切光靠卖“爱心菜”是无法解决所有问题的,而且悲剧可能还会上演。

  今日起,本报将寻找“聪明的种菜人”,通过他们的种、产、销的故事,为农民指出一条畅销的致富路。

  聪明的种菜人系列

  2003年以前,平度仁兆镇冷戈庄沙北头村菜农王桂欣和其他农民一样,把种子撒在地里的那天起就开始忐忑,天天跟押宝似的祈祷明年能卖个好价钱。如今,9年过去了,已经62岁的王桂欣不仅学会了网上卖菜,还把自己的农产品卖到了韩国甚至欧洲。这些年,他的年销售额从200万元飞涨到年销售额2000万元,翻了整整10倍,成为了远近闻名的“洋葱王”。

  今年各地蔬菜滞销的情况让人堪忧,而王桂欣见到记者的第一句话就是“仁兆不存在卖菜难!”一句话,让人心里热乎乎的。原来,王桂欣和他的合作社社员采用“以销定产”的“订单农业”方式,眼下更是提前两个月将明年的订单搞定,基本是旱涝保收了。

  带头转型

  村里人5年才认可新种子

  “种得好是根本,卖得好是关键,而种子好不好是重中之重。”有着多年种菜经验的王桂欣有着自己的一套理论,在他看来,农民往往不重视种子质量,觉得哪个便宜就种哪个,随意性太强。

  可是,想让农民的观念变一变,岂是那么容易的事情?“以前农民是想起来什么种什么,哪个便宜就种哪个,结果种出来的菜品相不好,想卖个好价钱都难。”王桂欣说,“外国订单客户非常挑剔,为了保证蔬菜的质量,必须规定农户种子的种类,许多农民觉得很难接受,仍旧按照老一套办法种。”

 

  当年,他从美国引进了红皮圆葱种子,并以0.4元每公斤的价格与菜农签订了保护价回收合同。由于新种子需要按新技术管理,不少农户不识英文,仍按常规方法管理,结果圆葱抽薹菜农们损失不少。得知这一消息,王桂欣组织人员深入仁兆、古岘、张戈庄等多处乡镇,逐村逐户量地赔偿。这一次,王桂欣一下子赔进了7万多元。赔了钱却赢得了民心,与他打交道的菜农们一谈起他就翘大拇指:“老王这人实诚,跟他做生意俺放心。”

  后来,王桂欣把自己家里的地上分别种了两样,一种是老种子,一种是进口种子,让他们自己看,比说上100遍都好。“第二年,优质种子种出来的洋葱卖了高价,孰优孰劣看得一清二楚。农民都会算账,看看就有数了。”尽管这样,这种“现身说法”也用了5年时间才说服了村里人,用上了新种子。而这还不是终点,王桂欣告诉记者,他本人还是平度市人大代表,下一步他将针对个别种子老化问题提出议案。“我的洋葱出口价要比别人高出50美元/吨,我卖560美元/吨,别人也就卖510美元/吨,这其中种子是重中之重。”

  提前预判

  3年前就号召不种大姜

  今年,种大白菜、大头菜的农民基本血本无归,地里一斤白菜也就卖七八分钱,一亩地算下来要赔1000多元钱。“我2007年成立了合作社,一共252个社员,采用统一组织、统一管理、统一销售的模式,产前、产中、产后都给予指导,帮助农民规避风险。”

  现如今,王桂欣是青岛平度惠德蔬菜公司、蔬菜专业合作社的总经理,他告诉记者:“我3年前就号召大家不种大姜,去年宣传不种大白菜,现在看来都应验了。”那么,王桂欣是怎么做到合理预判的呢?一方面,是他这么多年的种植经验;另一方面,是他时时刻刻关注各方面的新闻和形势,然后进行判断。“像我们合作社里,种大白菜的很少,基本都是留着自家吃。”王桂欣说,“由于白菜生长期短,收了洋葱之后地里闲着也是闲着,种几垄白菜也不耽误事。”

  王桂欣告诉记者,他天天都在网上看新闻,另外自己国外的客户也会给他反馈信息。“去年,韩国政府号召国内农户种白菜,今年韩国自己的白菜都消化不了,外需下降国内的白菜也会滞销。”从大白菜这个例子可以看出,农民不仅要会种菜、会卖菜,还得要有提前预判市场的能力。

  摸索

  从不会打字到跟外商亲自谈判

  记者在采访中发现,仁兆镇各个村都能把菜卖出去,不存在滞销的情况。对此,仁兆镇政府相关负责人崔主任告诉记者,一方面,仁兆镇作为平度的蔬菜重点镇,年年培养像王桂欣这样的 “经济能人”,现在不下1500个;另一方面,像王桂欣成立的这种合作社也有100多个,大家抱成团抗风险能力明显提高。不过,这还不是全部。“电子商务太重要了,我现在50%-60%的菜都是通过网上订单销售的,下了订单心里就托底了,巩固老客户再去开发新客户,销售量年年往上涨。”王桂欣说。

 

  不过,王桂欣本人已经60多岁了,这个年纪的农民还能够熟练应用电子商务还真让人佩服。说到这里,王桂欣笑着说,2003年一个偶然的机会让他接触到了电子商务,从此一发不可收拾,目前他已经连续8年成为阿里巴巴洋葱类的 “标王”。王桂欣回忆说,9年前农村还没有宽带,自己弄了一台老式电脑,开始摸索着上网。他说,“昨晚我和一个欧洲客户谈生意就到半夜一点,关于汇率问题我们就讨论了一个小时。”据他透露,这笔订单基本谈成了,达成了基本意向,下一步就给客户发去样品,签合同。

  平度菜农当8年阿里巴巴洋葱标王 亲自跟外商谈判

  突破

  平度蔬菜进军欧洲第一人

  都说网友见面会 “见光死”,但王桂欣与台湾网友第一次见面就招来了实实在在的美元。去年9月5日,台湾网友郭先生专门搭乘飞机,赴约来到平度仁兆,与菜农王桂欣签订了115万美元的蔬菜订单。

  年逾花甲的王桂欣,观念却不输年轻人。从谈成第一笔网上生意以来,王桂欣已做成几百笔网上交易,贸易额从200多万元达到了2000多万元,网友遍布韩国、英国、巴基斯坦等10多个国家和地区。

  网上手段了得,老王网下“功夫”也不含糊。他的电子商务带动了当地农民种植蔬菜2000多亩。为保证一年四季为国外客户供应洋葱,王桂欣还在云南、甘肃等地发展基地1300多亩,按经纬度不同,四季收洋葱,被菜商誉为 “买全国,卖世界”。

  作为一个菜农,他通过网络与国际接轨,他的洋葱已经卖到了英国超市,是平度蔬菜进军欧洲市场的第一人,被称为中国的“洋葱王”。他文化程度不高,却几乎每天都在电脑上搜索信息、洽谈业务,连续8年成为阿里巴巴网站洋葱类的标王;他以诚信经营,今年以高出市场价0.28元/公斤的“合同价”收购洋葱,使合作社300多名成员每亩地增收1800多元。去年,他们合作社给社员共分红48万元,而今年预计将达到60多万元,虽然大行情不好,但是他社里的社员都确确实实地得到了好处,腰包鼓起来了。

  花絮

  六旬“洋葱王”生活很时尚

  对于“洋葱王”的称号,王桂欣本人欣然接受,记者注意到,王桂欣的QQ网名就叫“洋葱王”,他的网友也有300多人。记者打开王桂欣的QQ空间一看,他是充分利用了网络平台宣传自己的蔬菜,谁想了解他以及他的蔬菜,上网一目了然。“今天上午找过来的,都是在网上找到我的。”采访过后,记者注意到王桂欣有很多快递的包裹,他笑着对记者说:“现在我家里的东西都是我网购的,就连上网的这个电脑都是。”现在我们家里人一人两台电脑,谁都不干涉谁,算是学习型家庭了。

  可以说,眼前的这个“洋葱王”王桂欣人老心不老,自学并且言传身教周围的农民,这一切不禁让我们看到了一个“新农商”的眼光和未来。

  记者观察

  政府培养“经济能人”作用大

  近年来,平度市把“选拔能人进村,培养能人兴村”工程作为加强农村基层党组织、推动新农村建设的重要抓手,着力把政治素质高、带富能力强、群众威信好的致富能手选拔到村两委班子中,用他们创业起家的能力和经营管理的远见,带领群众脱贫致富。

  王桂欣就是这样的一个例子。从1996年起,他往俄罗斯贩运苹果,换回化肥、发回木材,把生意做到了国外,眼见日子就红火起来。1999年村委会换届时,王桂欣众望所归,接过了村委主任的重担子,也把引领全村踏上致富路这样的誓言写进了心头。记者从平度了解到,据统计,“经济能人”在平度市村级两委班子中所占的比例已接近20%,他们通过发挥所长,帮助村庄兴建了基础设施,累计引进170余个产业项目,带动了农村经济的快速发展。

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